周建琨：电商O2O的“外化合成”增长模式

周建琨，中国著名IT人物，前阿里巴巴集团高级副总裁，曾任职于IBM和思科等世界知名企业。2018年，周建琨联合创立了移动采购平台“超级物种”，并担任CEO，目前已经在全国布局了10个城市，是国内最早布局线下业务的电商O2O企业之一。周建琨认为，线上线下渠道商的纵向整合是O2O发展的未来方向，他将这种模式称之为“外化合成”。

“外化合成”是周建琨提出来的一个新概念。在他看来，电商O2O和化学合成机理有相似之处，外层是渠道和产品，内层才是核心技术和能力。在O2O的整个生态链中，渠道是O2O的表皮，也是线下市场的基础。而核心技术和能力就是化学合成中的最基础的物质。

此外，周建琨还认为，市场规模、资本和品牌是判断一个企业是否成功的三大指标。在一定程度上，它们是激活效应的关键，而O2O是放大效应的最有效手段之一。O2O将城市线下商业和线上商业进行有机结合，可以实现非常好的 Synergy（合成效益）。

超级物种采用的是“百人计划”的招募策略，目前已经聚集了500多位合伙人，共同推广超级物种。此外，超级物种还通过南北两大杠杆城市的布局，战术意义非常重要，需要具备较强的综合能力。