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「银行间市场」“6·18”电商节前所未有的激烈竞争,标志着电商呈现出长盛不衰的格局

时间:2021-04-17 13:53:34作者:佚名

从直播和“六·一八”等一系列活动来看,中国经济充满活力,企业通过各种手段积极自救,而竞争起着关键作用。

今年的“6·18”电商年中推广大赛已经在追赶传统的“双十一”了。目前,数百亿的补贴、大额优惠券、超值折扣构成了JD.COM、天猫、品多多等电商平台吸引消费者的利器,优惠更加明确直接,而不是叠加计算等复杂形式,而更“暴力”的优惠则是带货直播。

受疫情影响,今年上半年我国消费大幅下降。复工后急需提振消费。通过促销来补充消费,不仅是电子商务平台和实体业务增加销售额和利润率的需要,也是国家积极促进消费以振兴经济的宏观经济政策。也是企业消化产能和库存,走出困境的希望。因此,这次“6·18”推广成为后疫情时期政府、电商、制造业和消费者积极参与的振兴市场的集体行动。

电子商务领域竞争的加剧是6月18日促销激烈的主要原因。5月底,几大电商的促销广告开始铺天盖地,为“6·18”热身。此前,电商平台的竞争主要发生在JD.COM和阿里巴巴之间。但是产业结构发生了很大变化,这两个行业的主导地位受到了冲击。

两大巨头以为市场结构已经形成,各自发展壮大线下实体零售,也就是发展新零售。但没想到拼多多突然崛起为社交电商,抢占三线及以下城市的下沉市场,将农村两大巨头大大包围。同时,美团开始向线下生鲜零售、金融支付、餐饮供应链、即时物流等领域拓展,开始同城零售业务。品多多抢占底层市场,美团进入线下市场,与阿里、JD.COM形成边际竞争。考虑到目前拼多多市值930亿美元,美团市值超过1万亿港元,成为新巨人,将对阿里和JD.COM的核心业务构成实质性威胁。此外,风靡全球的颤音也结束了与淘宝的合作,从7月1日开始推出自己的电商,与淘宝形成了竞争关系。

可以看出,两个强手之间原本就出现了稳定的竞争格局。随着拼多多、美团、颤音的崛起,电商重新进入了两大强手不稳定的竞争时代。对于JD.COM和阿里来说,市场最大的变化在于直播的兴起,市场明显进入了依靠新玩法重建新模式的阶段。所以,无论是已经建立的巨人平台,还是正在崛起的新军,都必须在6月18日全力作战。于是各大平台又开始发动补贴战,优先抢占市场流量。

另一方面,参与推广的企业也面临着同样的困境。受疫情影响,尤其是春节以来的居家隔离期,人们无法上街购物,大部分网购也受到物流中断的影响。所以商家积累了大量库存,而工厂由于销售不佳,产能闲置,有的甚至可能倒闭。现在电子商务公司迫切需要卖出存货来收回货款,增加现金流;制造工厂等。也想暖消费,开动机器,这样工厂才能赚钱,保住工作。因此,工厂和一些企业家积极参与了遍地开花的现场交货活动,参与“6.18”促销只是促销活动的延续。这意味着过去可能没有积极参与推广的品牌也会踊跃参与活动,因为这次疫情影响了销售。毫无疑问,在消费有限的背景下,大多数电商公司和工厂将被迫参与促销,争夺客户和销售。

地方政府的加入加剧了这场激烈的商业战争。与电商平台上的主要补贴商品不同,地方政府主要通过餐饮、住宿、旅游等JD.COM、阿里等平台为当地线下服务业向当地公民提供现金券和补贴。还有地方政府补贴地方品牌的商品,主要是促进地方消费,会吸引更多的人参加“六一八”活动,尤其是临近端午的时候,假期可以使用很多代金券和补贴。

虽然我国经济受到疫情的严重冲击,但从直播和“6·18”等一系列活动来看,我国经济充满活力,企业正在通过各种手段积极自救。竞争起着关键作用,它不仅可以刺激受疫情抑制的消费,还可以迫使企业不断提高竞争力和生存能力。当然,增加消费需要经济逐步恢复增长,生产和消费进入良性循环,人民收入增加。目前,我们需要更多的活力和信心,各种促销活动有助于增加市场活力,增强企业和个人的信心。


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